Notion 掘金
小白实操手册
基于《Notion 创作者经济 2026 深度调研》。
从选品、合规到流量打法，带你拿到第一笔收入。
路线一：从零开始怎么赚到第一块钱 (0 → 1 → N)
别做“大而全”的系统，做“小而美”的垂直工具
第一步：不要瞎想，去抄作业 (精准定位)
哪怕你是小白，也能通过模仿找到机会
为什么“定位”定生死？
新手最容易犯的错误是做“大而全”的通用模板（比如“All-in-One Life OS”）。这个赛道已经巨头林立，你进去就是炮灰。
2026 风向 + 小白实操：垂直细分 (Micro-Niche) 才有活路
- 去哪里找灵感？ 打开 Gumroad 或 Etsy，搜索 "Notion Template"，按销量排序。你会发现，卖得好的往往是“Airbnb 房东管理”、“ADHD 患者日程表”、“自闭症儿童康复记录”这种极度垂直的需求。
- 关注三大赛道：① AI 整合类（Notion AI Planner、自动写作/会议总结）；② 跨平台指挥中心（CRM+工单+日历一屏洞察，Zapier/Make 汇总数据）；③ 个人学习/习惯系统（进度条+打卡分析，大学生全科复习库、Study Planner 热度持续）。
- 把自己当客户：不要为了卖而做。先解决你自己的问题。如果你是考研党，就做一个“考研政治复习进度表”；如果你是 HR，就做一个“候选人面试追踪系统”。只有你自己用爽了，这个产品才有灵魂，写出来的文案才能打动人。
- 验证公式：Notion + [特定人群] + [高频痛点] = 你的产品。
第二步：做出你的第一个“诱饵” (MVP 开发)
不要直接卖，先送，换取信任
为什么不能直接卖付费版？
因为你没有名气。没人会为一个陌生人的付费产品买单，除非你是 Thomas Frank。
你要做的是“以物易物”：
- 制作一个极简但好用的模版（MVP）。例如：如果你想卖“全能记账系统”，那就先拆出一个“自动计算房贷/车贷计算器”作为免费品。
冷启动话术：
- 在小红书/Twitter 发帖：“我做了一个自动算房贷的 Notion 工具，输入金额自动出结果。关注我，私信‘房贷’免费发你。”
- 这就是引流。每一个私信你的人，都是你的潜在客户。即使只有 50 个人领，你也验证了这 50 个人是真的有需求。
第三步：全网分发，搞流量 (Traffic)
酒香也怕巷子深，发帖也是有套路的
实战发帖技巧 (保姆级)：
1. 封面图决定生死：人是视觉动物。把你的模版截图放进 MacBook 或 iPad 的样机里（推荐用 Canva 或 Screen Studio），质感瞬间提升 10 倍。不要直接发软件截图，太丑了。
2. 标题党 (适度)：不要写“Notion 模版分享”，太无聊。要写“救命！这个模版拯救了我的期末考试”或者“月薪 5000 攒不下钱？试试这个自动记账法”。
3. 评论区引导：文末一定要加一句“想要模版的在评论区扣 1”。评论越多，系统推流越多。
4. Build in Public：在 Twitter 上，你可以发“今天给模版加了一个进度条公式，效果如图”。展示你的制作过程，比直接发广告更能建立信任。
第四步：推出付费版，收割 (Monetize)
当有 100 个人领了免费版，就可以卖付费版了
如何让用户心甘情愿掏钱？
1. 阶梯产品法：
- 免费版 (Freebie)：只有“记账功能”。
- 付费版 (Pro)：增加“自动生成月度报表”、“可视化图表”、“年度复盘仪表盘”。
2. In-App Upsell (应用内推销)：
- 这是转化率最高的技巧。在你的免费模版里，故意留一个“高级功能”的按钮（比如：一键生成周报），用户点击后跳转到一个精美的说明页：“此功能仅在 Pro 版提供，点击购买”。因为用户已经在使用场景里了，痛点最强。
3. 渠道建议：
- 海外：Gumroad（10%+$0.5）或 Lemon Squeezy（需 PayPal/海外账户，非美区提现 1% 汇率费，不支持大陆银行卡）。
- 国内：面包多、微信小商店（虚拟品需ICP备案+经营说明书）；闲鱼对虚拟商品/引流高压，谨慎或规避。
第五步：私域 + 社群闭环 (Retention)
建立护城河，提高生命周期价值 (LTV)
为什么需要社群？
模板本质上是一个文件，很容易被盗版（Copy）。但服务、关系和更新无法被盗版。
操作指南：
- 在付费模版的“使用说明书”第一页，放上你的微信二维码或 Discord 链接：“购买者请进群，获取持续更新和答疑”。
- 在群里，你可以：
1. 收集 Bug 和 吐槽 -> 优化产品，做 v2.0、v3.0。
2. 发现新需求 -> 比如群友问“能不能加个打卡功能”，这就是你下一个产品的灵感。
3. 培养铁粉 -> 让他们帮你转介绍（Referral），口碑传播比广告有效。
第六步：矩阵 + 高客单 (Scale Up)
进化为 Notion 工作室 (Studio)
利润最大化模型：
此时你不再是一个“卖模版的个人”，你是一个“效率顾问”。
商业模式升级路径：
- 低客单 ($19)：模板 -> 靠流量走量，睡后收入。
- 中客单 ($99)：课程 -> 卖“方法论”，规模化知识付费。
- 高客单 ($2000+)：企业定制 -> 卖“服务”，高利润现金流。
很多初创企业愿意花几千美金请人搭建一套完善的 CRM/OKR 系统，这比他们自己摸索便宜得多。这是目前的绝对蓝海。
路线二：如何把路人变成铁粉 (转化漏斗)
别只盯着那一次交易，要赚他一辈子的钱
阶段 1: 种草 (让他看到你)
你的笔记/推文就是你的广告牌
2026 流量封面准则：
- X (Twitter)：九宫格/Bento 风格已过时，单焦点+大字标题的简洁封面点击更高；加一张核心截图+“Free / 节省X小时”字样即可。
- 小红书：封面决定 300% CTR 提升。常用 3 类：① 清爽界面预览；② 大字标签（“大厂在用的 Notion 模板”）；③ 场景照+标题（办公桌+“Notion 拯救考研党”）。
- 标题前 10 字要有利益点+数字，例如“3步做出XX Dashboard”。
阶段 2: 破冰 (让他领你的免费品)
这是建立信任的第一步
自动化流程 (解放双手)：
- 如果在国内，用工具（如微友助手等）实现“评论关键词自动私信下载链接”。不要手动一个个发，你会累死，而且回复慢了用户就走了。
顿悟时刻 (Aha Moment)：
- 确保用户下载模版打开后的 前 30 秒 就能明白怎么用，并且感受到“这个东西能帮我省时间”。如果打开是一堆复杂的数据库和报错，用户会立刻关掉。务必附带一个 3 分钟的 Loom 视频讲解。
阶段 3: 培育 (让他觉得你很专业)
别急着卖，先教他怎么用
为什么要培育？
模版这东西，小白拿到了也不会用。
把领了模版的人拉进“Notion 交流群”。你在群里热心解答问题，偶尔发一些“Notion 高级技巧”（比如怎么用 AI 写公式）。
慢慢地，你在他们心里就成了“大神”。这时候你推任何付费课，他们都会买，因为他们买的是你的专业度。
阶段 4: 升单 (卖他更贵的东西)
利润都在后端
终极变现：
卖模版赚的是零花钱，卖服务赚的才是大钱。
当群里有人问：“能不能帮我们公司搭一套这个系统？”，恭喜你，你的几千块大单来了。
这就是从 C 端（个人）向 B 端（企业）的跨越。
阶段 5: 平台与合规 (Marketplace/国内)
别踩红线，费率也要算进去
平台选择公式：
- 想要官方背书/防盗：优先上架 Notion Marketplace（10% 抽成，可塑造“官方可信”）。
- 私域+国际：Gumroad 易上手但费率高；LS 更像支付网关，需 PayPal/海外账户提现。
- 国内闭环：微信小店/视频号需备案和经营说明书，资料缺失会上不了架；闲鱼/小红书禁止直链引流，注意合规表述。
税费提醒：
- Gumroad/LS 作为商户记录方，会代扣增值税/销售税后再结算，预估净收入时要把税费+平台费一起算。
路线三：产品打磨 SOP (别做垃圾)
一个能卖钱的模版，必须经过这 4 步
1. 纸上谈兵 (草图阶段)
别一上来就开软件，先用笔画
想清楚再动手：
Notion 最难的是 Database Relation (数据库关联)。不要边做边想，那是大忌。
比如做“阅读管理”：你需要“书籍库”、“作者库”、“笔记库”。
- 书和作者是 1对1 还是 多对多？
- 笔记库里怎么引用书籍库的封面？
先把这些逻辑线在纸上连好，确认无误后，再进软件搭建。这一步能帮你省下 80% 的返工时间。
2. 堆料搭建 (功能实现)
把功能先跑通，不管丑不丑
小白不必追求复杂公式：
- 初期不要去纠结复杂的 `if(prop("Done"), ...)` 这种公式。
- 最简单的 Filter (筛选) 和 Sort (排序) 就能解决 80% 的问题。
- 确保你的系统是“可用的”，而不是“炫技的”。一个功能简单但稳定的模版，比一个功能强大但经常报错的模版好卖一万倍。
新标配 (2025-26)：
- Notion AI 按钮/提示词：让用户一键生成周报/脚本。
- 高级数据库玩法：进度条、跨页面同步、触发邮件、循环任务记录。
- Layouts & Forms：用官方新布局做卡片式页面，嵌入表单收集输入。
- Notion Sites：给出一键建站版本（作品集/知识库/产品手册），这是新的高客单卖点。
3. 装修美化 (卖相管理)
好不好看，决定了能不能卖出去
美化三板斧：
1. Icon：去 Iconfont 或 Flaticon 找一套风格统一的图标（比如全是极简线条风），别东拼西凑，这会让模版看起来很廉价。
2. Callout (标注框)：善用带颜色的背景块把“说明文字”框起来，增加页面的层次感。
3. 分栏：善用 "/col" 命令，把页面分成两栏或三栏，别让文字一行通到底，那样像 Word 文档，不像 App。
4. 说明书 (小白救星)
没有说明书的模版就是半成品
降低售后成本：
如果你不想每天在微信上回答 100 遍“这个按钮怎么没反应”、“怎么新建一页”，就请务必写好详细的说明书。
- 最好的说明书是 GIF 动图，直接演示操作过程，比文字直观一万倍。
- 在模版最显眼的地方放一个“Start Here”页面。
- 上架到 Notion Marketplace 时，配合官方 Access Locking，防止买家随意转发副本，减少售后纠纷。
标杆案例复盘
看看大佬们都是怎么做起来的
Easlo (Jason Chen)
从免费小模版起家，如今靠高价套装与会员制巩固头部位置。
2026 动态：
- 新品：12周年度规划、升级版第二大脑，充分用上 Layouts、进度条等新特性，单品 $29-$59，合集 $100+。
- 玩法：从纯图文转向短视频教程，X 上演示“把 iPhone 变成 Notion 随身脑”的视频获数万浏览。
- 收入升级：尝试 $199 研讨会/咨询，做高客单补齐复购。
小白抄作业：
- 视觉：黑白灰克制风最好落地，成本低但显高级。
- 漏斗：免费+打赏起步，建立邮件/会员制，后续推高价套餐或咨询。
Thomas Frank
把 Notion 模板+脚本做成“轻量 SaaS”的代表案例。
2026 动态：
- Ultimate Brain 3.0：循环任务、周复盘、CRM、支持 Layouts 与 Notion AI，累计售出 3.5 万+。
- 升级策略：免费给老用户升级教程，维护口碑和粘性。
- 护城河：利用 Notion API + 云脚本记录循环任务历史、语音转文字自动入库，形成“模板+脚本+支持”的组合，别人难抄。
借鉴点：
- 把模板当产品线运营：版本号、Changelog、升级指南。
- 在模板内置自动化脚本/外部服务，卖“省时间”而非卖文件。
Red Gregory
社区“硬核技术”角色，深挖新特性和公式玩法。
她做对了什么？
- 盯更新：进度条、批量编辑、Mermaid、AI 用法，第一时间写教程或录视频。
- 深挖公式：分享可点击链接、习惯追踪等 10+ 高级公式技巧，牢牢占据 SEO。
借鉴点：
- 做“功能首发解读”账号：Notion 一更新就写实操，靠被动搜索/订阅吸粉。
- 通过高阶技巧建立专家人设，再售卖高阶模板/私教。
Notion Everything
最早的第三方 Notion 模版市场之一。
平台思维：
1. 填补空白：在官方 Marketplace 尚未完善时，做了一个聚合网站，解决了“去哪找模版”的痛点。
2. 筛选机制：提供了很好的分类和筛选体验，比乱糟糟的社区好用。
小白机会：
- 如果你做不出好模版，可以做一个“Notion 导航站”或者“模版推荐号”，帮别人卖，赚佣金。
第二曲线 (备选工具)
如果 Notion 卷不动了，可以看看这些
FlowUs (息流)
更懂中国用户的 Notion
现状：
- 用户百万级，内置 AI 助手，支持多维表格 + 文件夹结构，中文体验友好。
- 模板中心多为免费分享，交易生态尚未成熟，更多靠定制/服务变现。
趋势：主攻本土团队市场，强调数据国内存储、权限与私有化部署。
Wolai (我来)
中文排版之王 + 双向链接
现状：
- 双向链接 + 同步块深度结合，适合严谨知识库；内置 GPT 接口做润色。
- 用户规模小但粘性高，垂直领域（律师/研究机构）认可度高。
趋势：主打本土团队和知识工作者市场，模板多为社区共享。
Coda
All-in-one 团队文档
定位：介于 Notion 和 Airtable 之间，擅长复杂流程、脚本和 Packs 集成。
市场：B2B 稳定，Notion 无法完全替代其复杂表单/脚本场景；2024 起放宽免费版吸引中小团队。
Airtable
企业级低代码数据库
现状：估值百亿美元级，强项是结构化数据 + 自动化触发器，常被用于 CRM/项目管线。
趋势：不少团队采用“Notion 协作文档 + Airtable 数据库”双轨，Airtable 深耕应用平台定位。
Heptabase
可视化的卡片笔记与知识图谱
进展：
- 推出协作/白板多人编辑、AI 总结，降低上手门槛；官方提供模板库与中文教程。
- 用户群从极客扩展到设计/咨询/科研团队，卡片+白板的可视化梳理仍是护城河。
Tana
AI 驱动的大纲笔记 (1.0 公测)
进展：
- 2024 末开放 1.0，推出移动 App、预设模板，降低学习曲线。
- 深度 AI：内置聊天窗基于笔记对话，Agent 可自动整理待办，补足用户操作难点。
趋势：从“高门槛极客工具”向大众化过渡，持续强化手机端和日历/邮件集成。
Craft
原生体验极致的文档工具
定位：追求美学与原生体验的 Apple 生态用户。
搞钱机会：
- 精美文档设计。Craft 做出来的文档像精美的网页，适合用来做产品介绍页或电子书。